Acquisition & Activation
Tunnel d’acquisition thérapeutes - Lead Magnet + Webinaire + Challenge Guide
Un funnel 100 % organique qui transforme le doute en engagement premium
2022 – 2023
Rôle
Growth Strategist & Funnel Builder
Client / Contexte
Formation premium pour thérapeutes en lancement ou reconversion
Outils / Slack
Kajabi, Brevo, WooCommerce, Canva, OBS Studio, Zoom
Contexte & Défi
Les thérapeutes ciblés doutaient de leur légitimité (syndrome de l’imposteur, manque de confiance).
Objectif : lever ces freins avant la vente d’une offre premium.
Contrainte majeure : aucun budget ads, acquisition 100 % organique.
Un objectif clair, mesurable et aligné avec la stratégie globale
Spécifique
Attirer des thérapeutes en lancement/reconversion via un lead magnet et un webinaire live, afin de les convertir vers une offre premium.
Mesurable
Atteindre au moins 50 leads qualifiés et un taux de conversion à deux chiffres sur l’offre payante.
Ambitieux mais atteignable
Grâce à la diffusion multi-canal et à l’automatisation email.
Réaliste / pertinent
Le positionnement émotionnel et le personal branding permettent de compenser l’absence de paid ads, en renforçant la confiance et la légitimité perçue.
Temporel
Objectif à atteindre en moins de 3 mois (temps d’un cycle de lancement complet).
Architecture stratégique
ICP & Insight clés
Segment : Thérapeutes en lancement ou reconversion
Douleur : Légitimité, peur de ne pas être à la hauteur
Proposition de valeur
“Un parcours gratuit qui renforce leur légitimité avant d’investir dans une formation premium.”
Canaux & leviers choisis
YouTube + Réseaux sociaux (Instagram, Facebook) → attirer via contenus gratuits.
Emailing (Brevo) → automatiser la relation et nourrir la confiance.
Webinaire live + replay evergreen → levée des objections en direct, engagement maximal.
Parcours clients
TOFU → Mini-formation gratuite (vidéo + workbook).
MOFU → Webinaire live pour répondre aux objections.
BOFU → Conversion vers l’offre premium via landing page optimisée.
Activation
Conception du funnel complet
Lead magnet vidéo + workbook, landing page optimisée, séquences email automatisées
Animation d’un webinaire live à forte valeur ajoutée
Levée des objections psychologiques, replay evergreen pour maximiser la traction
Diffusion et acquisition 100 % organique multi-canal
YouTube, Instagram, Facebook + personal branding
Résultats & KPIs
(acquisition 100 % organique).
sur les séquences emails
au webinaire live
Leçons stratégiques
Le webinaire live reste le meilleur levier pour lever des freins psychologiques.
Le personal branding + contenu organique permettent de générer une traction durable sans budget pub.
Prochaines étapes
- Automatiser davantage (challenge + webinaire en evergreen)
- Expérimenter des campagnes ads pour scaler le modèle.
Tags : #GrowthMarketing, #EmailMarketing, #Acquisition, #Automatisation, #Copywriting